Einkauf.

o   Einkauf & Beschaffung

o   Beschaffungsmarketing

o   Lieferantenentwicklung

o   Lieferantenführung

o   Leistung vs. Gegenleistung

o   Verhandlungen

o   Eskalationsgespräche

 

 

 

Im Einkauf liegt der Gewinn. Der Lieferant hat einen großen Einfluss auf den Unternehmenserfolg. Daher spielt er eine zentrale Rolle in unserem Denkansatz. Wie akzeptieren wir  einen Lieferanten, als Leistungserbringer oder Leistungsstörer? Unsere Erwartungshaltung ist, die Leistung zu erhalten, die wir vereinbart haben.

 

Nicht nur die Leistungsfähigkeit eines Lieferanten spielt in der Beschaffung eine zentrale Rolle, sondern ebenfalls die sehr gute Verbindung zum Lieferanten. Welchen Mehrwert kann mir ein leistungsfähiger Lieferant bringen? Daher sollen wir die leistungsfähigen Lieferanten kennen und vor allem mit diesen in Kontakt sein. Auch in der Beschaffung spielt das Marketing eine wichtige Rolle und wir arbeiten täglich damit. Das Werkzeug des strategischen Beschaffungsmarketings nimmt die Bezugsmärkte & Lieferantenentwicklung genauer unter die Lupe.

 

Beschaffungsmarketing bezieht sich auf die Ausrichtung der Einkaufsaktivitäten eines Unternehmens an den Gegebenheiten in Beschaffungsmärkten sowie auf die zielgerichtete Beeinflussung von Bezugsquellen. Grundsätzlich geht es aus Sicht des beschaffenden Unternehmens nach dem Grundsatz des magischen Dreiecks (Qualität, Zeit, Kosten) zu arbeiten. Einerseits geht es die richtigen Güter mit der gewünschten Qualität fristgerecht am richtigen Ort mit möglichst geringen Kosten für die Leistungserstellung bereitzustellen. Hierzu sind entsprechende Beschaffungsquellen zu identifizieren und zu nutzen. Andererseits sind aber auch Beziehungen zu wichtigen Lieferanten aufzubauen und zu pflegen, die eine spezielle Leistungsmotivation der Anbieter und eine effiziente, bedarfsgerechte Koordination der Beschaffungsaktivitäten erlauben.

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